在證券市場(chǎng)上，品牌的持續(xù)發(fā)展力也得到了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。國(guó)信證券分析師表示，通過對(duì)港股估值的比較發(fā)現(xiàn)，品牌和有內(nèi)銷保障穩(wěn)定成長(zhǎng)的公司，享受的估值水平明顯高于一般紡織加工及oem等服裝簡(jiǎn)單加工企業(yè)。品牌零售連鎖企業(yè)享受的市盈率在50倍，與港股相當(dāng)，而一般紡織原料制造和服裝加工企業(yè)市盈率約為30倍左右，相對(duì)港股15倍的市盈率明顯偏高。
102屆廣交會(huì)開幕之際，眾服裝外貿(mào)企業(yè)頗為忙碌，今季出口壓力明顯增大。在人民幣持續(xù)升值、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策接連調(diào)整、原材料價(jià)格上漲、國(guó)際采購商不斷壓低采購價(jià)的復(fù)合影響下，2007年紡織品服裝的出口增速將低于去年水平，預(yù)期全年出口額1650億美元，同比增長(zhǎng)16%，下降9%.單出口退稅下調(diào)2%一項(xiàng)，便令紡織服裝業(yè)利潤(rùn)損失達(dá)到48億元，利潤(rùn)率將下降0.26個(gè)百分點(diǎn)。
生產(chǎn)廠設(shè)在東莞虎門的嘉龍國(guó)際（香港）發(fā)展有限公司，是中國(guó)數(shù)以萬計(jì)的服裝出口企業(yè)中的一家，面對(duì)并不樂觀的市場(chǎng)環(huán)境，從事服裝生產(chǎn)僅僅7年的老板徐玉平卻輕松地告訴記者，那些外部因素對(duì)其幾乎沒有影響。因?yàn)樽源蛩麖氖路b生產(chǎn)那天起，就有意識(shí)避免oem薄利多銷的傳統(tǒng)道路，堅(jiān)決不做貼牌生產(chǎn)，堅(jiān)決不接3000件以上的訂單。于是，在服裝出口全行業(yè)利潤(rùn)率不足10%的時(shí)候，嘉龍國(guó)際的出口利潤(rùn)率卻高達(dá)25%.從記者走訪的這樣一個(gè)樣本中可以看到，在產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展規(guī)律要求和市場(chǎng)綜合環(huán)境的變化之下，長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格闖世界的中國(guó)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型意識(shí)，已開始走向自覺。
拒接3000件以上訂單
徐玉平的工廠并無特別，5層廠房共有110臺(tái)車機(jī)、100多名工人，在全國(guó)最大的女裝生產(chǎn)基地虎門，這樣規(guī)模的企業(yè)有幾百家。真正令其與眾不同的，是遠(yuǎn)在意大利米蘭的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。
從2004年起，徐玉平便與意大利知名設(shè)計(jì)工作室milan2002designstheworkroom合作，聘請(qǐng)兩名意大利設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，每月帶著歐洲最新流行資訊來中國(guó)，與國(guó)內(nèi)的10人設(shè)計(jì)部對(duì)接。據(jù)介紹，如此一來，其旗下單個(gè)品牌每周都有50-60個(gè)新款推出，今年秋冬將推出600-800個(gè)新款，而一般品牌一季大約只有150個(gè)新款，秋冬季350-400個(gè)。“設(shè)計(jì)費(fèi)用是成本的最大支出，當(dāng)然，好設(shè)計(jì)就要賣好價(jià)錢�！奔锡垏�(guó)際的最新女裝品牌平均價(jià)格都在300元以上。
徐玉平坦言，放棄傳統(tǒng)oem模式，改走品牌路線并不是一個(gè)容易的選擇。2000年，徐玉平初到廣州時(shí)，只是與人在廣州白馬大廈合開一家檔口，其間他發(fā)現(xiàn)，那些為美國(guó)代工的外貿(mào)企業(yè)雖然動(dòng)輒10萬件訂單，但賺不了什么錢，而為瑞典皇室做晚禮服的朋友訂單雖小，每件價(jià)格卻高達(dá)400-500美元，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。“這讓我最終說服自己，多于3000件的訂單堅(jiān)決不接。”
“大訂單必然意味著低價(jià)，一分錢一分貨，采購商只肯出幾塊錢，怎么可能要求企業(yè)提供高品質(zhì)產(chǎn)品呢？”徐玉平表示，事實(shí)上并非中國(guó)不會(huì)制造好東西，而是大多國(guó)際采購價(jià)實(shí)在太低，中國(guó)企業(yè)不得不盡可能節(jié)約成本。“就生產(chǎn)而言，中國(guó)制造完全沒問題。國(guó)外大賣場(chǎng)里的中國(guó)服裝有的質(zhì)量差到連中國(guó)人都不會(huì)買，可一旦出了質(zhì)量問題，采購商肯定把責(zé)任都推給生產(chǎn)企業(yè)�！�
訂單小意味著生產(chǎn)成本上升，徐玉平的解決辦法是，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)做。由于國(guó)內(nèi)銷量更大，因而有訂單時(shí)僅需調(diào)用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分出一部分，或臨時(shí)增加產(chǎn)量便可。目前，嘉龍已推出第三個(gè)品牌moiiy，遠(yuǎn)銷法國(guó)、新西蘭，在國(guó)內(nèi)也進(jìn)入了杭州銀泰等高檔商場(chǎng)。而最早推出的hagen品牌現(xiàn)在有380多家網(wǎng)點(diǎn)，vnse品牌有200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)�！敖衲赀�打算再推出兩個(gè)新品牌�！�
事實(shí)上，在嘉龍國(guó)際所在的東莞，品牌化發(fā)展正成為這個(gè)長(zhǎng)期以貼牌加工為主的“服裝工廠”的共同選擇。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年東莞紡織服裝業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)只有6.6%，而同期利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)196%.取得這一業(yè)績(jī)其中一重要原因就是名牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)加大市場(chǎng)推廣力度，以純、鴻越、圣旗路在全國(guó)的品牌專賣店已分別達(dá)3000家、2000家和700家，形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)。
借力電子商務(wù)利潤(rùn)增加20%
今年8月，徐玉平又開始一項(xiàng)新嘗試，創(chuàng)建自己的電子商務(wù)平臺(tái)。通過電子商務(wù)直接與海外零售商建立聯(lián)系，省去了中間代理環(huán)節(jié)。徐玉平參加香港展會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些海外零售商非常希望能把中國(guó)高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品拿到本國(guó)去，但單次需求量很少，很少企業(yè)愿意生產(chǎn)。同時(shí)，這些小客戶也不可能頻繁地來到中國(guó)。于是，由于之前在阿里巴巴網(wǎng)的成功經(jīng)歷，徐玉平便萌發(fā)了辦一個(gè)公司電子商務(wù)平臺(tái)的念頭―――公司新產(chǎn)品在網(wǎng)上及時(shí)更新，采購商按照?qǐng)D片和數(shù)據(jù)下單，之后再通過dhl、tnt等國(guó)際快遞公司完成運(yùn)輸。
“零售商通過中間商下單到最終拿到貨品的周期通常需要3～6個(gè)月，而通過電子商務(wù)平臺(tái)只需半個(gè)月，如果對(duì)方有特殊需求，最快3到5天就能送到。省去中間采購商的環(huán)節(jié)后，我們的利潤(rùn)也增加15%～20%.”
從8月推出公司電子商務(wù)平臺(tái)以來，注冊(cè)會(huì)員已有2500人，其中400多人產(chǎn)生了交易，moiiy品牌的銷量中，約有40%來自網(wǎng)上訂單。“電子商務(wù)將帶來全新的服裝采購渠道。就像5年前沒人相信阿里巴巴能夠做到百億規(guī)模，但是今年上半年他們就做了165個(gè)億，明年要一天一個(gè)億�！�
不單是嘉龍國(guó)際，很多外貿(mào)企業(yè)都已開始利用全新技術(shù)平臺(tái)更新原有商貿(mào)渠道。記者從本屆廣交會(huì)的網(wǎng)上平臺(tái)了解到，截至目前已有8307家各類服裝企業(yè)參與到網(wǎng)上廣交會(huì)，家用紡織及紡織面料類外貿(mào)企業(yè)達(dá)到2326家。曾在去年參加網(wǎng)上廣交會(huì)的工作服生產(chǎn)商寧波江北鐵克貿(mào)易有限公司就表示，在試用網(wǎng)上廣交會(huì)不久后，就開始與一家有130年生產(chǎn)歷史的德國(guó)客戶迅速簽訂了價(jià)值14萬美元的訂單。
商務(wù)部副部長(zhǎng)廖曉淇表示，國(guó)家一直把大型展會(huì)的電子商務(wù)作為重點(diǎn)，廣交會(huì)更是致力于辦成“具有電子商務(wù)特色的廣交會(huì)”，近幾期廣交會(huì)網(wǎng)站訪問量和意向成交量持續(xù)增長(zhǎng)。第100屆網(wǎng)上廣交會(huì)吸引了203個(gè)國(guó)家和地區(qū)的11萬國(guó)家買家會(huì)員和4萬多家中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，網(wǎng)上日均訪問量達(dá)40萬人次，廣交會(huì)期間的日均訪問量更高達(dá)600萬人次。
價(jià)格增速高于數(shù)量增速
從早些時(shí)候的浪莎主動(dòng)舍棄沃爾瑪，到嘉龍國(guó)際創(chuàng)品牌改渠道獲得高額利潤(rùn)，每一個(gè)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型背后所透露出的，正是中國(guó)紡織服裝業(yè)升級(jí)的整體沖動(dòng)。
國(guó)家海關(guān)總署日前公布數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，我國(guó)紡織機(jī)械進(jìn)口速度進(jìn)一步加快，累計(jì)進(jìn)口26.9億美元，比去年同期增長(zhǎng)28%，高于去年全年增幅8.8個(gè)百分點(diǎn)。海關(guān)總署人士分析，紡織機(jī)械進(jìn)口大幅增長(zhǎng)的主要原因之一是，國(guó)內(nèi)投資升溫和產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)。今年底和明年底，中歐、中美紡織品協(xié)定將先后到期，紡織企業(yè)對(duì)出口市場(chǎng)景氣度預(yù)期提高。同時(shí)，經(jīng)歷2005年出口市場(chǎng)的混亂局面后，大多數(shù)紡織企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)水平和產(chǎn)品附加值的重要性，紛紛加大對(duì)生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)的投入。
在今年前7個(gè)月紡織機(jī)械進(jìn)口數(shù)據(jù)中，私營(yíng)企業(yè)進(jìn)口紡織機(jī)械總額增幅居首，較去年同期增長(zhǎng)76.9%，達(dá)到7.4億美元，占同期紡織機(jī)械進(jìn)口總值的27.6%.蘇、浙、粵為前3大進(jìn)口省份，合計(jì)占同期全國(guó)紡織機(jī)械進(jìn)口總額的71%.其中廣東省進(jìn)口5.7億美元，增長(zhǎng)5.4%.不僅是紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)服裝市場(chǎng)也在順應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)潮流開始轉(zhuǎn)型。以全國(guó)最大的專業(yè)服裝交易市場(chǎng)廣州白馬大廈為例，近年來從傳統(tǒng)的市場(chǎng)管理者向服務(wù)運(yùn)營(yíng)商角色轉(zhuǎn)變，不但投入了數(shù)千萬元進(jìn)行擴(kuò)容，同時(shí)還引導(dǎo)傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)批發(fā)交易逐步向“場(chǎng)內(nèi)展示―――后臺(tái)下單―――場(chǎng)外取貨”的交易方式轉(zhuǎn)變。白馬大廈內(nèi)的1500個(gè)左右的廠家，絕大部分是自營(yíng)廠商、品牌商。
但即便如此，紡織服裝業(yè)仍是中國(guó)巨額貿(mào)易順差的主要貢獻(xiàn)者，今年1-5月，紡織品服裝貿(mào)易順差499.73億美元，同比增長(zhǎng)17.39%，占全國(guó)貿(mào)易順差的58%，比去年同期下降了68個(gè)百分點(diǎn)。海外貿(mào)易環(huán)境的變化大大增加了行業(yè)的不穩(wěn)定性，頻繁的反傾銷調(diào)查、技術(shù)規(guī)則壁壘以及產(chǎn)品含毒事件，令中國(guó)紡織服裝業(yè)國(guó)際整體形象受損，大量紡織服裝企業(yè)不得不另覓市場(chǎng)。同時(shí)，人民幣升值和原材料上漲現(xiàn)狀，也令得企業(yè)倍感壓力。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)夏令敏在接受記者采訪時(shí)表示，今年的紡織服裝業(yè)增速將會(huì)比往年略低，約在20%以下。但從整體趨勢(shì)來看，中國(guó)紡織服裝出口依然保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，尤其是總體價(jià)格增速高于數(shù)量增速，表明產(chǎn)業(yè)附加值正在提高。
本版撰文：本報(bào)記者 董？b本
版攝影：本報(bào)記者 姬東
■記者觀察
紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)型體現(xiàn)“中國(guó)制造”內(nèi)在動(dòng)力
作為中國(guó)最主要的外貿(mào)行業(yè)，困擾著紡織服裝業(yè)的魔鬼也幾乎是“中國(guó)制造”亟待治愈的頑疾―――人民幣持續(xù)升值、原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)產(chǎn)能過剩。但如果將中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門的歷史與中國(guó)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來，就能發(fā)現(xiàn)，種種外部挑戰(zhàn)并非是促使“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型的主要原因，更主要的在于各個(gè)行業(yè)的自身發(fā)展規(guī)律。
在生產(chǎn)技術(shù)不斷革新之下，各行業(yè)生產(chǎn)效率得到極大提高，自然要求產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格相應(yīng)提升。這就好似有了電燈之后，不會(huì)有人再去鉆木取火。即便是人民幣升值這類看似外部因素的變化，實(shí)質(zhì)所反映的也正是生產(chǎn)效率的提高，因?yàn)閰R率本身就是勞動(dòng)生產(chǎn)率之比例。所以，當(dāng)我們疾呼保衛(wèi)“中國(guó)制造”之時(shí)，在我們苦尋走出微利的法門之時(shí)，最合理和經(jīng)濟(jì)的途徑，不是想著如何回到過去所謂“合理利潤(rùn)”的時(shí)代，而是應(yīng)遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，即便會(huì)有陣痛。
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